戴志康在8月11日“中国共享软件国际论坛”的讲演概要
2006年8月11日，“中国共享软件国际论坛”在北京世纪金源大酒店国际举行。康盛创想（Comsenz）总裁戴志康、PHPchina总经理耿志军应邀参加了本次论坛。戴志康与广大软件爱好者、PHP爱好者和Discuz!爱好者，一起探讨了共享软件与互联网结合下的新商业模式。
以下，是戴志康在本次“中国共享软件国际论坛”的讲演概要。
标题：互联网模式下的共享软件新商业模式
基于互联网的共享软件特点
1. 使用量大，影响广泛；
2. 收授权费难；
3. 服务成本高
互联网共享软件的出路
1. 被收购，例如Foxmail,FlashGet；
2. 探索新商业模式，例如QQ
谁来为个人免费用户买单？
1. 企业用户；
2. 广告主；
3. 软件开发商
Discuz!历史
1. 2001年初~2003年初 全免费，技术积累，无收入；
2. 2003年初~2005年底 免费+收费，版本区分，盈利；
3. 2005年底~ 全免费，产品线扩充，盈利
Discuz!免费带来的好处
1. 为用户降低成本，进而创造价值；
2. 企业用户定制收入增加（利润高）；
3. 个人用户数量增加（影响面广）
以用户价值为中心的企业理念
1. 为用户创造价值：
(1) 降低技术门坎，帮助用户提供更多的社区功能，提高用户自身竞争力，成为不可或缺的软件工具；
(2) 开辟新的业务模型，通过新的收入来源为用户实现额外收益
2. 共赢理念：
(1) 前提：保证用户自主性，保护用户现有的业务和收入来源的稳定；
(2) 创新：通过商业模式的创新，聚合零散的价值点，与用户分享新增收益；
(3) 挖掘：帮助用户实现受其自身能力和角色所限而实现不了的价值
软件厂商面临的风险
1. 互联网是个动态的市场，商业模式面临考验；
2. 软件企业向互联网企业转型的变革之痛，入不敷出的风险
软件厂商获得的回报
1. 蓝海优势，高额利润；
2. 建立自己牢固的用户粘性，占据产业链的先机
Discuz!向互联网转型可能的业务模式。
1. 广告批发商；
2. 社区整体服务提供商；
3. 内容聚合服务提供商；
4. 社区软性营销服务提供商
总结：种种迹象表明，为用户创造价值的产品或企业，在互联网环境下终究能探索出自己的新盈利模式。
而新赢利模式的建立，将影响整个产业链，形成开创历史的互联网的软件产品+互联网服务的新格局。
互联网模式下的共享软件新商业模式：为用户创造价值，与用户分享价值! |
